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低价销售 刀具商断了自己的后路 |
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编者按：低价竞争已经成为机械行业内的一个恶性循环，在一片呵斥声中，它依然成为行业销售的一个杀手锏，文章的作者对此抛出了自己的观点，讲述了刀具行业低价销售的困惑。点此进入原贴讨论
一直以来，这种现像是屡见不鲜的，很多时候，确实能让人理解。但是有的情况就确实恶劣得让人无法理喻。在某种程度上来讲，各公司走的路线不同也可以说是一种商业手段，但是，我始终觉得，家家都走价格路线，最终受害的还是自己。使用者则是在旁边偷着乐。
就拿今天碰的的事来说吧，一客户说在另一家拿到了比我原先的价格低一半的价格的刀具。我真是要倒了，并不是没见过这样的事，而是现在情况太不一样，我销售的是中间商，其空间可想而知，再者，作为销售此品牌来说，再蠢的人都知道，这样的价格是国内任何一家正规公司都无法进到货的。连进货都进不到这样的价格，还谈何销售价？
这事件又牵涉到太多方面的原因：此品牌的内部原因、及管理工作、还有国内慢慢的出现了生产此品牌刀具再贴牌以次充好的现像。郁闷，中国人就是喜欢做这样的事。我首先不谈反不反对此种做法，且说说你的后路吧，今天，你生产了这些以次充好的东西，得到了所谓的暴利，你能发多大的财呢？这样的生意会长久吗？还有，市场都搞到这地步了，你还能奢忘以后做出市场吗？真搞不懂这些人的出发点到底是放在哪？市场一乱，大家都没得做还不说，把这品牌也给做砸了。
其实此类事件早就在刀具界内屡见不鲜，我只想问下，到底是为了什么？钱？古人云，君子爱财，取之有道。奸商奸商，可这种奸法，我真的不敢恭违。 |
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